1、熟悉饲料生产企业,有一定的销售渠道。工作经验三年以上。
2、有一定的专业技术,高档昆虫蛋白、动物内脏粉、发酵蛋白等, 属于高蛋白低价位产品;生产饲料添加高蛋白(60%以上),原有营养指标不变,达到成本价低。需要配方调整。
3、成功销售的六个步骤:(1)黄金时间。(2)接触客户。(3)把握注意。(4)引起兴趣。(5)欲望购买。(6)行动购买。
4、市场分析:(1)有限资金控制。(2)技术含量高,产品质量达标。(3)产品率覆盖低。(4)替代产品少。(5)竞争对手是渠道和物流。(6)资金回款速度。(7)长期客户的基础。
5、目标策略:目标市场、产品策略、竞争对比、产品亮点、个人能力