角色
区域经理表在销售团队日常运作中,承担了与关键经销商、关键零售商共同服务关键农户的全方位工作。是本片区目标制定、执行者,是零售支持代表发展的教导员。
工作职责:
1、分析本片区主要作物市场,做好解决方案,制定出“销售项目”,并与省销售经理达成一致。
2、与本片区合作伙伴(关键经销商、关键零售商)良好沟通紧密合作、并根据计划具体执行针对关键农户的工作,从而确保 “销售项目”有效执行,实现本片区的各项工作目标。
3、向省销售经理汇报本片区工作进度,如有偏差,采取纠正行动。
4、指导、培养零售支持代表取得良好的个人发展。
专业知识和技能要求:
1、农业科学相关,大专以上学历
2、作物保护方面的基本知识
3、对客户感情与技术需求的基本理解与判断
4、良好的沟通技能
其他要求:
1、具有服务基层农户/农业生产的热情、能力
2、具有吃苦耐劳的精神
3、具有团队合作精神
晋升空间:
区域经理--省区经理(或省区技术经理)