生产高峰期，每天有一万八千斤左右的小番茄成熟。本地市场消化不完，丁方丽就想卖到外地去。那段时间，她参加了很多四川省的农产品展销会。可她一不设展台，二不带产品，就只干一件事——在展会上收集客户的名片。
一个月的时间，丁方丽就收集了100多张名片。但她却没打算跟谁都合作。丁方丽的目标很明确，她牢牢锁定省会成都市场，选择采购量大，有市场影响力的公司。按照这个标准，丁方丽选出70多家目标客户，带着产品挨个找人家去推销。
手握365天供应这道杀手锏，丁方丽在市场上有了很强的竞争力，70多家目标客户里，有30家与她达成采购协议。
把客户变成合作伙伴
在丁方丽谈判的客户里，有一家大型连锁超市，这家超市在成都有8家门店，每年小番茄的采购量能达到60吨。这是丁方丽最想拿下的一家，可对方却提出的一个要求她做不到。
这家连锁超市有很多仓储，每天清晨，丁方丽必须要把所有产品同时送到每个仓，一个仓几百斤货，丁方丽没那么多台车，更没有能力再建一个配送系统，眼看要到手的钱，就是抓不住，她很着急。丁方丽梳理了一遍手头的客源，这时一个人引起了她的注意。
