利用短视频平台发展客户
麻功佐理顺了从养殖到销售的整个环节，他觉得自己的产业已经基本成熟，不论是从技术上，还是资金上都有了一定的基础。他又开始琢磨着能不能带着村民一起养蜂，想把自己这几年摸索出来的经验分享给大家。
2015年，麻功佐成立了合作社，发动更多村民跟他养殖蜜蜂。他来指导技术，回收产品，当地有近百名村民都在跟着他合作养蜂。
从2014年年底开始，麻功佐的销售额一直都是稳步提升的，到2017年，已经达到800多万元。这之后，他发现自己似乎是进入了一个瓶颈期，接下来的大半年时间，销量几乎没什么变化。一想到上百号人跟着自己养蜂，如果不能有所突破就没法带着老百姓赚到更多的钱，麻功佐就感到心焦。直到2018年10月的一天，偶然的一个发现让事情有了转机。
就在2018年十一假期的时候，麻功佐闲来无事拍了一条十几秒的蜜蜂采蜜的小视频，然后把它发在短视频平台上。可没想到就这么一段短短的小视频，国庆七天竟然有近2万的播放量。小视频的高关注度，触动了麻功佐的敏锐神经，这不正是自己求之不得的赚钱商机吗？
于是麻功佐开始有意识地带着团队里的小伙伴们拍视频。视频发上去，关注度还可以。这更坚定了麻功佐利用短视频平台卖蜂蜜的信心。
他把大山里的美景、养蜂相关的知识等都发到了短视频平台上，每次发完他都会横向做一下比较，希望能找到人们关注的热点。比来比去，他发现视频点击量有高有低，并没有非常强的指向性，人们关注的到底是什么？
一次偶然翻看粉丝提出的问题时他发现，有很多人都不约而同地关注起视频中的小伙伴来。麻功佐意识到，拍视频也要有自己独有的特点和标签，他们这种年轻人返乡创业的团队，不就是一个很好的关注点吗？于是麻功佐开始有针对性地调整拍摄重点，从蜜蜂转移到团队成员。为了让人们记住他们，麻功佐制定了统一的服装：黑衣绿裤，还要求他们每个人都要保持阳光向上的状态。
除了日常管理养蜂场的事儿，一有空麻功佐和团队成员都会拍摄各种小视频并且进行直播。除了养蜂、美景，更多的是记录大家的日常生活和健身活动。帅气的面庞、黝黑的皮肤、健美的身材，很多网友都被他们吸引，还成为他们的忠实粉丝，甚至有小姑娘要嫁给他们。
粉丝团是个庞大的群体，也是麻功佐最大的潜在客户。经常有粉丝在直播平台上直接点击链接，购买蜂蜜产品。麻功佐现在每天会坚持直播，介绍自己的蜂蜜，也分享自己的创业体会。
现在，麻功佐团队的粉丝已经超过了400万，有的视频播放量达到五六千万次，随着粉丝团的不断增加，订单越来越多，最高时一天的销售量就能达到500多斤。
